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Escenario: planificacin empresarial

Michelle Smith se haba graduado recientemente de un programa de negocios en su universidad local. Despus de graduarse, se tom el verano libre para disfrutar de un tiempo de inactividad y luego comenz a buscar en el mercado laboral. Despus de varios meses, no haba descubierto lo que quera hacer. El problema era que la mayora de las oportunidades laborales no le atraan.

Algunos de los compaeros de Michelle que se graduaron con ella haban comenzado a trabajar para grandes corporaciones y otros haban podido conseguir trabajos en el gobierno. Sin embargo, Michelle no quera tener un trabajo de 9 a 5, pero s quera ganar mucho dinero. Tena algunas ideas y, mientras contemplaba sus opciones, Michelle decidi que iba a abrir su propia boutique de joyera hecha a mano. Le encantaban las joyas y haba estado haciendo las suyas para amigos y familiares durante aos. Ya tena algunos suministros y herramientas, poda conseguir un pequeo espacio comercial en el centro comercial y crear un sitio web en lnea para vender sus productos. Lo tena todo planeado en su mente, y aunque tom varios cursos de negocios en la universidad, no lleg a escribir su plan de negocios.

Michelle investig un poco y descubri que podra calificar para un nuevo prstamo comercial del gobierno. Tambin saba que necesitaba hacer un estudio de mercado y averiguar quin era su mercado objetivo y cunto querran gastar en su tipo de producto. A partir de una bsqueda rpida en Internet, Michelle pudo encontrar el gasto familiar promedio en su rea geogrfica y el nmero de hogares. Se vea algo como esto:

160.000 hogares

Gasto promedio anual de $627 en joyera y relojes

(160,000 x $627) = $100,320,000

Michelle continu su investigacin y descubri que haba 158 minoristas que vendan productos de joyera en el rea y, adems de su propia tienda, esto equivala a 159 minoristas. Sin embargo, ella se especializ en joyera hecha a mano, y algunos de los otros tenan productos de calidad superior. Si compartan las ganancias por igual, esto significaba que haba un promedio de $630,943 cada uno. Sin embargo, algunos de los minoristas estaban muy bien establecidos y eran bien conocidos en el rea. Michelle quera obtener una mejor estimacin de las ventas potenciales de su negocio, pero no estaba segura de qu hacer a continuacin.

Ahora que se ha familiarizado con la situacin de Michelle, responda las siguientes preguntas:

1. Michelle tiene el potencial para ser una emprendedora exitosa?
   1. Por qu o por qu no? Apoya tu razonamiento.
2. Dejando a un lado los nmeros, la idea de Michelle de una boutique de joyera suena como una buena idea?
   1. Por qu o por qu no?
3. Es realista la estimacin de Michelle del mercado potencial?
   1. Por qu o por qu no?
      1. Apoya tu razonamiento.
   2. Qu otros mtodos podra usar Michelle para obtener una estimacin de sus ventas futuras?
4. Qu otra investigacin debe realizar Michelle antes de tomar su decisin?
5. Qu pasos debe tomar Michelle para decidir si debe continuar abriendo su tienda?

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