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Dada la informacin anterior del primer trimestre, Shannon's quiere aumentar sus ventas a minoristas en un 20 % el prximo ao. La gerencia estima que el programa de promocin incremental requerido para generar suficiente demanda para aumentar las ventas en un 20 % ser: Costos de ventas personales $ 60 000 (sin incluir la comisin) Publicidad para el consumidor $ 60 293 Promocin comercial $ 38 164 Promocin de ventas $ 25 000 Shannon's necesitar contratar a un persona de ventas (pago de un salario y comisin) y brindar apoyo administrativo adicional. El salario del vendedor ms el apoyo administrativo costar alrededor de $60 000 por ao. La comisin del vendedor ser el equivalente a $0.05 por paquete de seis vendido. Los costos incrementales de publicidad al consumidor, promocin comercial y promocin de ventas necesarios para respaldar las ventas en el nuevo mercado sern sustanciales, como se indica en la tabla anterior. Qu nivel de ventas en paquetes de seis se requerir para alcanzar el punto de equilibrio en los costos incrementales que se anticipan?

INFORMACIN DE Q1:

EL EQUILIBRIO ANUAL EN SEIS PAQUETES DE CERVEZA: 75883.33

PREGUNTA Q1 (YA RESPONDIDA)

Shannon's distribuye su cerveza a travs de un mayorista, Miller of Denton. El precio de venta minorista de un paquete de seis cervezas artesanales tpicas es de $12.00. El costo del minorista por paquete de seis es de $8.00. El mayorista vende la cerveza al minorista por este precio. Shannon's vende un paquete de seis al mayorista por $5.40. Los costos variables de produccin, empaque y distribucin de Shannon son de $3.60 por paquete de seis. Shannon's tiene los siguientes costos operativos y de marketing fijos anuales:

Costos de mercadeo	$51,959
Publicidad al Consumidor	$31,831
Promocin comercial	$30,000
Promocin de ventas	$18,000

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