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2. Thompson Engine Company fabrica y vende motores disel para uso en equipos agrcolas pequeos. Para su presupuesto de 2017, Thompson Engine Company estima lo siguiente: Precio de venta $ 7.000 Costo variable por motor $ 2.000 Costos fijos anuales $5,560,000 Utilidad neta $ 900,000 Tasa de impuesto a la renta 40% El estado de resultados del primer trimestre, al 31 de marzo, inform que las ventas no estaban cumpliendo con las expectativas. Durante el primer trimestre, solo se vendieron 300 unidades al precio actual de $7,000. El estado de resultados mostr que los costos fijos y variables estaban segn lo planeado, lo que significaba que la proyeccin de ingresos netos anuales de 2017 no se cumplira a menos que la administracin tomara medidas. Se form un comit de gestin y se presentaron al presidente las siguientes alternativas mutuamente excluyentes: a. Reducir el precio de venta en un 15%. La organizacin comercial prev que a este precio significativamente reducido se puedan vender 1.400 unidades en lo que resta de ao. Los costos fijos totales y el costo variable por unidad se mantendrn segn lo presupuestado. b. Reducir el costo variable por unidad en $750 mediante el uso de materiales directos menos costosos. El precio de venta tambin se reducir en $800 y se esperan ventas de 1,130 unidades para el resto del ao. C. Reducir los costos fijos en un 5% y bajar el precio de venta en un 25%. El costo variable por unidad no cambiar. Se esperan ventas de 1.500 unidades para lo que resta del ao. I. Si no se realizan cambios en el precio de venta o en la estructura de costos, determine la cantidad de unidades que Thompson Engine Company debe vender (a) para alcanzar el punto de equilibrio y (b) para lograr su objetivo de utilidad neta. II. Determine qu alternativa debe seleccionar Thompson Engine Company para lograr su objetivo de ingresos netos. Muestre sus clculos.

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